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Considerações

Sempre ouvimos que o profissional de vendas/representante comercial de sucesso necessita conhecer melhor do que ninguém o que vende, ser automotivado, mesmo em momentos adversos e dominar com plenitude, técnicas de negociação em vendas. Porém, baseado no cenário atual é necessário que ele adote uma postura não só de um vendedor comum, que apenas vende produtos e sim, como um Consultor, que busca entender as reais necessidades de seus clientes e propõe soluções, possibilitando que o percebam como alguém que realmente agrega valor. Este programa visa estimular o profissional a atuar de forma estratégica e consultiva, entendendo melhor seu negócio, demonstrando novas técnicas de vendas, trabalhando seu marketing pessoal e possibilitando aprofundamento na relação comercial com seus clientes, refletindo em melhores resultados nas vendas.

Objetivos

  • Conhecer técnicas e ferramentas, que possibilitem melhores resultados nas vendas e respectiva fidelização dos seus clientes
  • Discutir as atuais exigências do mercado em que a empresa atua e seu papel de consultor de vendas
  • Demonstrar as vantagens e desvantagens dos modelos de vendas persuasivas x vendas consultivas
  • Entender o passo a passo das vendas consultivas aplicadas ao negócio
  • Fortalecer conceitos sobre as fases de planejamento e preparação da venda
  • Entender os diferentes tipos de necessidades/potencial de cada tipo de clientes/usuários, através de seus estilos comportamentais para o direcionamento correto da venda
  • Fornecer técnicas que possibilitem contornar possíveis objeções
  • Refletir a necessidade de vender valor ao cliente não apenas preço
  • Obtenção de melhores resultados através do aprimoramento no planejamento da venda
  • Desenvolver seu marketing pessoal
  • Surpreender os clientes com momentos mágicos
  • Gerar estímulos para sua automotivação

Público-Alvo

Profissionais que desenvolvem e participam do processo da venda.

Programa

O conteúdo do programa será fornecido a partir da sua solicitação e descrição das expectativas à contratação.

Customização

Este programa poderá ser customizado para atender as necessidades específicas de sua organização. Solicite uma proposta, descreva sua necessidade ou fale com um consultor.

  • Conteúdos adaptados às expectativas da empresa cliente;
  • Alinhamento prévio do conteúdo com o Consultor;
  • Oportunidade de integração de um grupo de funcionários da empresa cliente;
  • Redução no custo do treinamento por participante;
  • Adequação de carga horária e programação de datas;
  • Disseminação de ações e temas específicos da contratante;

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